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2021年世界500强企业对越南累计投资数增长了80.5%
作者:管理员    发布于:2022-12-27 17:41:18    文字:【】【】【

疫情中的3年难见面,客户关系不似从前紧密,是部分订单转移的重要原因。浙江外贸人的对策之一是:尽最大努力走出去拜访客户,把订单抢回来。

在法兰克福,费中富如约来到相约的酒店,等待一位老客户。这是双方合作的第八年,今年这笔订单两人已在线上磨了一个季度,迟迟没能敲定。

当阔别3年的老朋友再见,第一时间就是紧紧相拥。“费,你是我这3年见到的第一个中国供应商,我要给你一个圣诞礼物。”老客户所说的这个圣诞礼物,就是一笔50万欧元的订单。费中富喜出望外。

倘若仅仅是时空距离产生的隔阂,还可以重新建立联系。但订单转移中有其趋势性因素,仅靠重新建立联系则是远远不够的。

浙江清华长三角研究院新经济发展研究中心副主任吕淼曾做过一些数据分析,相比10年前,2021年世界500强企业对越南累计投资数增长了80.5%,明显快于中国。500强企业的转移必然带来产业链供应链的重构,重构过程中就会出现订单迁移。从世界经济发展史来看,现在的产业转移不是第一次,也不会是最后一次。

那么,在这种趋势下,企业能做什么呢?

“放大朋友圈,争取更多新客户和新订单。”丁言东的话,说出不少外贸企业的心声。

12月15日,拓市场抢订单“海外杭州”迪拜站出行仪式在杭州萧山国际机场举行。图为一企业代表为出行迪拜的同事(前排右)送上大吉大利红包,预祝旗开得胜。浙江新闻客户端记者 魏志阳 姚颖康 拍友 高娅娜 摄

12月5日,丁言东时隔3年后来到迪拜,这次他带着满满当当的20公斤行李箱,来参加中东迪拜五大行业展(BIG5)。此行也是他继今年7月参加“宁波商务包机欧洲行”后第二次主动出击,通过加入宁波“百团千企万人”开拓市场。

他告诉记者,这次来迪拜是为了开拓中东市场,为明年的订单做准备。因为阿联酋迪拜在中东的位置很重要,它辐射周边多个阿拉伯国家。“这次展会上很多老客户当场下了单,新客户也有一些意向订单,订单总金额100多万美元,大大超出了预期。”丁言东十分感慨,今年客户需求减少,国际上同行竞争更加激烈。

同样将目标瞄准新兴市场中东国家的,还有宁波艾特工具有限公司总经理韩光明。“公司产品主要以欧美市场为主,订单比重85%左右,但疫情发生以来,企业也加大力度开发具有极大潜力的新兴市场。”他告诉记者,本月已派业务员前往沙特参展。

“沙特市场很大,我们需要找到合适的切入点,看怎么去匹配当地的需求。”为了进入沙特市场,韩光明已经做了深入研究——沙特是比较富有的国家,石油储备丰富,人口3617万(截至2022年9月),相对来说消费基数比较大。这个国家长期以石油为经济基础,自2019年旅游业开放之后,经济处在高速增长期,但当地的制造业薄弱,几乎所有产品都依赖进口。综合来看,比较适合企业去开拓市场。

参加中东迪拜五大行业展的还有宁波康达电子有限公司总经理陈渊,这是他3年来第一次走出国门参加行业展会。“公司原以欧美订单为主,但今年受中美贸易摩擦、疫情反复和全球通胀等超预期因素影响,订单比往年回落了30%以上。迪拜有10年以上的合作客户,但出口占比不到5%,合作空间很大。”他告诉记者,除了在阿联酋等国家积极参观行业展、拜访商协会,他还去了印尼和日本,抢抓海外经济复苏的窗口期。

除了政府组织,一些宁波企业也已开始行动。早在今年9月,为了完成企业订单量年增长30%的目标,宁波外贸重点企业之一的凯越集团就打响了“百团大战”,即派100个业务代表团出访100个国家的1000座城市,目前行动已接近尾声,派出的代表团都有收获。

今年11月,宁波市江北区商务局带领区内外贸企业去墨西哥和日本开拓市场。“一定要走出去,而且要奔着企业的需求和市场的方向走。”相关负责人表示,当前欧美市场不振,拓展新兴市场更需要线下展会的撬动。到了墨西哥后,他们组织江北企业参加第十届墨西哥中国投资贸易交易会,现场达成意向订单约3000万美元。

就在这场展会上,一家江北企业带去的样品,现场就卖完了,墨西哥莫雷洛斯州的经济部长还特意帮这家企业在推特上做了宣传。这说明宁波的日用消费品在中北美洲挺有市场。

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